優化案例 | 教育行業創意物料優化技巧！

本篇給大家分享的是教育行業有效提升點擊率，實用、可復制的創意物料優化方法。通過一個詳細案例來給大家詳細講述，某成人自考教育機構通過優化CTR提升67%，線索成本下降50%！

案例背景

廣東某教育中心是廣東地區在職研究生、自學考試輔導教育、職業技能提升的教育助學機構，自成立以來，致力于培養具有 超前意識的和先進理念應用型、復合型的人才，并擁有一支從事各類成人高等教育及職業技能培訓教學的高水準專業講師隊伍, 教學質量高。

主營業務：成人自考

目標人群：初中文憑以上職業人士為主，男性占62% ,女性占38%。

人群畫像：關注自考的人學歷整體偏低，47%年齡段集中在30-39歲，對學歷低的硬傷感受較深，人群興趣集中在教育培訓、資訊、影視音樂、書籍閱讀。

投放背景：

1、行業競爭激烈

行業競爭非常激烈，行業內大部分市場集中在尚德教育、升學教育等知名品牌中。且對方的投放預算及硬件實力非難以 比擬。因此，需要轉換思路逬行投放。

2、獲客成本高

同行大部分投放內容基本上類 似，無明顯區別。受眾對于這些界面感覺到不耐煩。因此，需要明顯關出自身硬件 實力或者其他特色亮點吸引受眾。

3、轉化周期長

許多受眾已經大概了解到自考 的作用，但是在選擇報考學校、專業的過程中難以抉擇。大部 分考生為在職人士，難有時間 進行深度學習，因此陷入高不成低不就的狀態中。有的甚至會拖沓一段時間后放棄報考。

營銷目標及訴求：

1、展現-提高展現量與同行競爭 搶占流量，宣傳品牌知名度以及現有優惠政策，豐富內容形式，與客戶 優勢、活動匹配對應設 計創意，提升點擊

2、點擊-豐富內容形式，與客戶優勢、活動匹配對應設 計創意，提升點擊

3、訪問-創意匹配出相對應落地 頁，落地頁內容新穎， 與同行有較大區別

4、轉化-落地頁中設置不同模塊， 不同模塊下設置不同的 表單增加受眾吸引力，提升轉化

具體人群分析：

賬戶策略

賬戶優化邏輯：

?計劃邏輯：因為制作了三個不同版本的落地頁，分別是自有品牌版、官方版、純咨詢版。因此使用OCPC + OCPM+視頻三個投放 方式輪流測試投放

?單元邏輯：對應不同的落地頁搭建不同單元邏輯，如視頻、ocpc 分手百和貼吧，OCPM分興趣和意圖詞。根據興趣、意圖詞的不同 來捕捉更多潛在人群。

定向策略：

創意策略：

1、三圖樣式

設計上：分別從正版證書，學歷過程和畢業禮服體現自考受國家認可。

文案上：文案突出時間、高價值和過程結果吸引，用快速、本科吸引點擊。

2、視頻樣式

文案上：采用利益吸引和從眾的心理

視頻上：視頻內容從痛點切入，介紹自考的優勢和簡單操作過程來解決痛點，吸引相關人群，獲得點擊，促進轉化。下圖所示

創意優化

優化前：

策略：投放三圖樣式，根據轉化效果 進行優化調整

文案：與同行對比相差不大，沒有扣 中受眾疼點

圖片：單一形式，沒有綜合展現自考的過程結果，優化前創意點擊率<1%

（優秀創意策略展示↓）

優化后：

策略：篩選出測試階段效果最好的三圖樣式集中進行投放，加上視頻投放。

文案：突出時間、政策、人群特點， 直戳客戶疼點，讓客戶找到所求

圖片：圖片更原生，突出自考畢業證的正規性以及學士服的照片，讓人感覺更為可信

（優化后創意展示↓）

落地頁策略

落地頁邏輯（模擬官方版）：

1. 頭圖：針對目標人群，突出官方報名中心、免試入學、重本直招、不限學歷，迅速抓住眼球。

2. 優勢：六大方式提升學歷，面向各個學歷層級 需求人群，覆蓋全面。同時設置報考須知、報考資訊模塊模擬得更加正式官方。

3. 表單：通過模擬官方”測一測適合哪種學歷提升形式”吸引表單，末尾以獲取最新報名資訊再設置表單按鈕

4. 設計：以綠白相間進行設置布局，測一測不同以往勾圈形式，改成方框點擊，給人新穎感覺。

落地頁結構：

落地頁設置5模塊，匹配2個轉化表單，第一個表設置在首屏，極大增加用戶留電可能，最后一個設置在末尾獲取資訊，引導客戶留電。

（模擬官方版落地頁展示↓）

落地頁邏輯（自有品牌版）：

1. 頭圖：轉換說法，給受眾群體轉化為按天計算模式，引起受眾注意

2. 好處：分析用戶痛點，增加九大好處

3. 方案：解決痛點，九大方式輕松幫助不同群體立即找到解決方案

4. 引導：以目前學校信息及國家認可學歷證書擺拍，讓受眾堅信自考的有效性及社會認可度

5. 表單：表單通過測一測、獲取方案/補貼進行轉化設置

6. 設計：采用藍領色進行搭配，引起受眾共鳴落地頁結構：

落地頁結構：

落地頁設置5模塊，匹配3個轉化表單，每個表單銜接不同模塊，模塊之間邏輯連貫在一起，不顯唐突。

（自有品牌版落地頁展示↓）

落地頁邏輯（純咨詢版）：

頭圖：針對目標人群，突出費用低廉、報考條件優勢等吸引受眾。

查詢：設置自主信息查詢，自助解答困惑。

方案：六大方案，輕松解決不同人群需求。

院校：院校專業信息自主查詢

證書：展示院校證書，查看詳情

信息：報考資訊解惑

設計：采用自有品牌版的藍色調進行設計排版落地頁結構：

落地頁結構：

落地頁設置6模塊，匹配6個咨詢方式，每一個 表單銜接不同信息，客戶在商橋端也加入了 1-8 個不同的咨詢問題選擇，用戶無論在哪個模塊點 擊進去均不會覺得與所想不符。

（純咨詢版落地頁展示↓）

投放效果

創意物料更換后，平均CTR由原來的0.6%提高到1.8%以上，頁面瀏覽次數穩定上升趨勢。更換交互落地頁后，停留時長穩定增加，最低成本可達到120元，原始成本為280元，平均成本在150元左右浮動，成本下降50% 。

以上為本次分享。

作者：百度營銷中心

來源：百度營銷中心